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92年全國(guó)掀起了“下海”的熱潮，當(dāng)時(shí)我在市政府工作，總聽(tīng)別人說(shuō)，外面的世界是多么的精彩，我耐不住寂寞，就決定到深圳去看看，想試試自己在外面的推銷能力和價(jià)值，就帶上我的一些個(gè)人資料，登上了南下的列車，來(lái)到了深圳。

當(dāng)時(shí)有家著名公司正在招聘部門(mén)經(jīng)理，我看到報(bào)紙廣告就去了。當(dāng)時(shí)我在心里想：應(yīng)聘，最好先了解一下公司的基本情況，為什么？我是這樣想的，如果在應(yīng)聘當(dāng)中，我能說(shuō)出這個(gè)公司成功的經(jīng)驗(yàn)、失敗的教訓(xùn)，甚至有關(guān)的數(shù)據(jù)，老板一定會(huì)對(duì)我刮目相看。那么怎么了解呢？我去了他的幾個(gè)子公司，找他的員工聊。

應(yīng)聘那天，我刻意地打扮、修飾了一下，打扮的既穩(wěn)重，又充滿朝氣、有能力（利用服飾包裝）。應(yīng)聘開(kāi)始了，老板說(shuō)：張先生，請(qǐng)你簡(jiǎn)單地介紹一下自己。時(shí)間一般控制在三分鐘以內(nèi)。我是這樣說(shuō)的“我叫某某，今年多少歲，什么地方人，什么學(xué)校畢業(yè)，曾經(jīng)從事過(guò)什么職業(yè)，曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)什么領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，本人有如下特點(diǎn)，一、二、三、四（精彩的自我介紹，迅速展示自己）。關(guān)于我的一些詳細(xì)情況，這里還有一些資料”。

說(shuō)完，我就把資料遞上去（利用平時(shí)積累的“功勞簿”）。幾個(gè)主考官，看了資料就說(shuō)：你現(xiàn)在干得這么好，為什么要來(lái)我們這個(gè)企業(yè)？我說(shuō)：從報(bào)上、側(cè)面，我了解到貴公司，在深圳投資三年來(lái)，公司上下團(tuán)結(jié)奮斗，開(kāi)拓進(jìn)取，取得了令人矚目的成績(jī)，成為深圳屈指可數(shù)的大企業(yè)，我能在這樣的企業(yè)工作，我感到很有奔頭（恰如其分的贊美，贏得好感）。主考官說(shuō)：看來(lái)，你對(duì)我們這個(gè)企業(yè)，還很有感情。那么，你能為我們企業(yè)干些什么呢？當(dāng)時(shí)我就在想：他這是在考我，想看看我表達(dá)的能力和應(yīng)變的能力。其實(shí)我想干什么，在應(yīng)聘的表上都已經(jīng)說(shuō)明了。于是，我不卑不亢地說(shuō)：你能不能介紹一下貴公司的一些基本情況？他就介紹了一通，我說(shuō)：哦， 是這樣的。根據(jù)你剛才的介紹，結(jié)合我的實(shí)際情況，我覺(jué)得自己比較適合做這么幾項(xiàng)工作：第一，第二，……對(duì)方一聽(tīng)，就說(shuō)：如果你是這個(gè)部門(mén)的經(jīng)理，你打算怎么干？我說(shuō)：如果我被錄取了，當(dāng)上了這個(gè)部門(mén)經(jīng)理，我打算采取四抓：第一，管理上抓個(gè)“嚴(yán)”字；第二，工作上抓個(gè)“實(shí)”字；第三，經(jīng)營(yíng)上抓個(gè)“活”字；第四，同事之間講究一個(gè)“和”字。然后我滔滔不絕地逐一把它展開(kāi)（超前一步夸張宣傳自己的能力）。其實(shí)，對(duì)這個(gè)問(wèn)題，事先我作了準(zhǔn)備，所以談起來(lái)口若懸河。對(duì)方聽(tīng)了以后，頻頻點(diǎn)頭。他們幾個(gè)稍作商量后，就對(duì)我說(shuō)：好，我們準(zhǔn)備對(duì)你進(jìn)行試用。你有什么要求？我說(shuō)：在試聘期間，只要能混口飯吃，能正常生存，我什么要求都沒(méi)有。如果試用結(jié)束后，老板認(rèn)為我能夠勝任工作，絕對(duì)不會(huì)虧待我，一定會(huì)給我合理的報(bào)酬（既夸張能力，又提出困難，真誠(chéng)實(shí)在）。他說(shuō)：你能不能具體一點(diǎn)？那我就不客氣地說(shuō)，我希望我的報(bào)酬在2000——3000之間。老板說(shuō)，好，就這么定。你某月某日來(lái)上班。當(dāng)時(shí)，我為什么要這么說(shuō)？因?yàn)椋��?dāng)一個(gè)人還不了解你的時(shí)候，你什么也沒(méi)干的時(shí)候，你開(kāi)始就提出過(guò)高的要求，別人不敢要你。我開(kāi)始這樣說(shuō)，就比較得體。那么，當(dāng)老板叫你明確一點(diǎn)的時(shí)候，你也不要客氣，你是什么樣的價(jià)值，你就開(kāi)什么樣的報(bào)酬。因?yàn)樵谏钲谶@個(gè)地方，就是按質(zhì)論價(jià)。

我第一次應(yīng)聘，就旗開(kāi)得勝，馬到成功。我感到了自信。

后來(lái)，我先后到國(guó)營(yíng)的、民營(yíng)的、合資企業(yè)，結(jié)果都應(yīng)聘上了。這時(shí)，我就想，過(guò)去都是被動(dòng)地讓別人來(lái)選我，我何不主動(dòng)出擊一下。于是，我寫(xiě)了一張求聘廣告，貼在廣告欄里，我是這樣寫(xiě)的：我叫某某，今年多少歲，什么地方人，什么學(xué)校畢業(yè)，曾經(jīng)從事過(guò)什么職業(yè)，曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)什么領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，本人有如下特點(diǎn)，一、二、三、四。如果哪位老板能夠慧眼識(shí)英才，敢于大膽地啟用我，本人將忠心耿耿，竭盡全力為他效勞，并祝他的事業(yè)，輝煌騰達(dá)，馬到成功。老板，如果你滿意的話，請(qǐng)留下你的地址或打電話找某某先生。結(jié)果很多人留地址，打電話給我。最后，我選擇了一家合資公司。這就是我第一次應(yīng)聘的經(jīng)歷。這一次應(yīng)聘，我看到了自己的價(jià)值，促成了我下海，也改變了我的一生